Bruno Alves é Mestre em Ciências e assessor do Simpi e nos conta: a política comercial é um jogo de #somazero, sendo o ganho obtido por um agente equivalente à perda sofrida pelo seu oponente. Na disputa do Estados Unidos e do Brasil pelo acesso ao mercado japonês de etanol, temos um exemplo muito claro da dinâmica de ação mercadológica. Antes de 2018, o Japão usava exclusivamente etanol importado do Brasil. Essa decisão era baseada na diferença entre a pegada de carbono do produto americano e brasileiro. Por ter menor impacto, os produtores brasileiros tinham preferência de acesso. Naquele ano, contudo, os produtores e a representação diplomática daquele país iniciaram uma ofensiva técnica e política sobre as autoridades japonesas, que levaram o Japão a autorizar que 44% do mercado doméstico fosse abastecido com o biocombustível americano. O Departamento de Agricultura dos Estados Unidos (USDA) e a Embaixada dos Estados Unidos no Japão se aproximaram da Agência Financeira do Japão (FSA) e do Ministério da Economia, Comércio e Indústria do Japão (METI) e fizeram um trabalho paciente e consistente. Com recursos do Programa de Acesso a Mercados (MAP) e do Fundo de Promoção Comercial Agrícola (ATP), os americanos conseguiram agora em #2023 abrir completamente o mercado japonês, criando uma oportunidade de 821 milhões de litros anuais, com valor estimado de US$ 434 milhões. Ficam 3 lições desse caso concreto para o Brasil:
• A promoção comercial é uma arma eficiente na guerra comercial;
• É preciso atuar com vontade no cenário internacional. O concorrente tem apetite e não pode jogar sozinho, porque a solução será de #somazero;
• Sem suporte político, não há margens para negociação.
O Brasil poderia ter procurado jogar com uma estratégia diferente. Se tivesse colocado peso político e econômico nas discussões, as perdas consideráveis levariam os dois lados a uma solução de #equilibrio, como explicou em seus artigos John Forbes #Nash. Não teríamos sido levados a uma perda proporcional aos ganhos dos americanos. O resultado agora está posto.
